Skup.io
Skup nieruchomości, których nie chce rynek. Ponad 300 zamkniętych transakcji, w większości zdalnie.
Zobacz stronę projektuCzym to jest
Skup.io kupuje nieruchomości, które trudno sprzedać normalną drogą: udziały we współwłasności, lokale obciążone długiem, mieszkania ze spadku, sprawy z lokatorem albo z nieuregulowanym stanem prawnym.
Sprzedający zwykle nie szuka najlepszej ceny, tylko końca sprawy. To zupełnie inna transakcja niż pośrednictwo i wymaga innego procesu: najpierw trzeba zrozumieć problem prawny, potem policzyć, czy da się go rozwiązać.
Projekt należy do grupy Dobre Promo i jest operacyjnie niezależny od Univentures. Trafia tu, bo działa na tym samym systemie operacyjnym.
Model biznesowy
- Kupujemy za gotówkę poniżej wartości rynkowej, rozwiązujemy problem prawny albo techniczny, sprzedajemy lub zatrzymujemy pod najem.
- Marża nie bierze się z negocjowania ceny w dół, tylko z rozplątania sytuacji, której inny kupujący nie chce dotykać. Za to ryzyko się płaci i za to się dostaje.
- Skala wymaga stałego dopływu zgłoszeń, więc pozyskanie leada jest osobnym procesem obok samych transakcji.
Gdzie wygrywa AI
- Wstępna wycena i sprawdzenie sprawy. Zanim ktokolwiek pojedzie na miejsce, można oszacować przedział cenowy i wskazać, co w tej nieruchomości jest ryzykiem prawnym.
- Kwalifikacja zgłoszeń. Zgłoszenia idą z wielu stron i kanałów naraz. Rozpoznanie, które sprawy w ogóle pasują do modelu, dzieje się na wejściu.
- Przygotowanie do rozmowy. Inaczej rozmawia się ze spadkobiercą, inaczej z dłużnikiem, a inaczej ze współwłaścicielem w konflikcie. Materiał do takiej rozmowy da się przygotować z wyprzedzeniem.
- Pamięć organizacji. Historia każdej sprawy zapisuje się sama, więc wiedza nie znika razem z osobą, która ją prowadziła.
Gdzie są ludzie
- Rozmowa ze sprzedającym. Po drugiej stronie jest zwykle rozwód, spadek, dług albo konflikt rodzinny. To rozmowa, w której najpierw trzeba wysłuchać, a dopiero potem liczyć.
- Decyzja o zakupie. Wiąże pieniądze i ryzyko na miesiące. Podejmuje ją człowiek i bierze za nią odpowiedzialność.
- Ocena prawna sprawy trudnej. Model wskaże ryzyko, ale przy postępowaniu spadkowym, komorniczym czy upadłościowym decyduje prawnik.
- Oględziny i remont. Stan techniczny i realny koszt doprowadzenia lokalu do sprzedaży widać na miejscu, nie w danych.
Czego nas to nauczyło
Przy tej skali najwięcej kosztują nie złe decyzje, tylko zgubione zgłoszenia. Jedna awaria formularza potrafi wyciszyć kanał na pół dnia i nikt tego nie zauważy, bo brak wiadomości nie wygląda jak błąd. Dlatego kontrola dopływu leadów jest osobnym procesem, nie założeniem.
Opis pokazuje sposób pracy, nie dane handlowe. Nie podajemy nazw klientów, warunków współpracy ani liczb finansowych.
Chcesz taki system u siebie?
Ten sam sposób pracy wdrażamy w firmach i organizacjach branżowych.